«Будь брокером 7.0»:
Модуль 1. Работа с клиентом, предварительный анализ и подбор банков
• Этапы проведения первой встречи с клиентом, основные задачи
• Предварительный опрос и первичный анализ клиента
• Анализ отчета о кредитной истории.
• Подробный разбор
• Категории заёмщиков для банков
• Подбор банков и разработка стратегии подачи заявки
Модуль 2. Одобрение клиента
• Виды документов по категориям клиентов и их анализ и подготовка для отправки в банк
• Необходимые проверки клиента перед отправкой заявки в банк
• Как заполнить анкету и получить одобрение
• Правила составления служебных записок
• Сложные клиенты. Как работать с отказами банков
Модуль 3. Работа с клиентом, предварительный анализ и подбор банков
• Обзор топ - 20 банков и их условий для ипотеки
• Виды взаимодействия с банками. Как стать лучшим брокером для каждого банка
• Искусство самопрезентации
• Нетворкинг или пошаговый план установления деловых связей
Модуль 4. Элементы успешной ипотечной сделки
• Виды объектов для ипотечного кредитования и подбор банка
• Анализ документов на объект и потенциальные риски.
• Роль ипотечного брокера в системе сделки
• Оценка объекта недвижимости. Виды перепланировок
• Ипотечное страхование
• Подготовка ипотечной сделки
Модуль 5. Рефинансирование ипотечного кредита
• Что такое рефинансирование и его этапы
• Анализ клиента, кредита и объекта
• Расчет выгоды
• Расходы по сделке
• Подбор банков
• Подготовка сделки по рефинансированию ипотечного кредита
Модуль 6. Продажа услуг ипотечного брокера
• Классическая схема продаж и ее этапы
• Установление контакта с клиентом
• Выявление потребностей и анализ возможностей клиента
• Презентация стратегии и услуг ипотечного брокера
• Работа с возражениями клиента
• Завершение продажи и работа на канал рекомендаций
• Способы поиска клиентов